Как подготовиться к сезону продаж искусственных ёлок: чек-лист для оптовиков

Почему начинать подготовку нужно уже сейчас?

Новогодний бизнес имеет ярко выраженную сезонность, и пик спроса на искусственные ели приходится на октябрь-декабрь. Однако успешные оптовики начинают подготовку за 6-9 месяцев до старта активных продаж. Раннее планирование позволяет:

• Заключить контракты с производителями на выгодных условиях до того, как цены вырастут в разгар сезона

• Сформировать сбалансированный ассортимент на основе анализа прошлогодних продаж и рыночных трендов

• Избежать дефицита ходовых позиций в пиковый период

• Оптимизировать логистические расходы за счет раннего планирования поставок

Чек-лист подготовки к сезону продаж искусственных ёлок

Этап 1: Анализ и планирование (январь-март)

• Проанализируйте результаты прошлого сезона

  • Выявите самые продаваемые модели (литые, комбинированные, заснеженные)

  • Определите оптимальное ценовое позиционирование для каждого сегмента

  • Проанализируйте возвраты и рекламации для улучшения ассортимента

• Изучите рыночные тренды

  • Отследите популярные цвета, формы и стили новогоднего декора

  • Проанализируйте активность конкурентов

  • Изучите потребительские предпочтения в разных ценовых сегментах

• Сформируйте предварительный план закупок

  • Определите общий объем закупок на основе прогноза продаж

  • Распределите объемы по ценовым категориям и типам елей

  • Установите целевые показатели по маржинальности

Этап 2: Выбор поставщика и заключение договоров (апрель-июнь)

• Проведите переговоры с потенциальными поставщиками

  • Запросите актуальные каталоги и образцы продукции

  • Обсудите условия оплаты и возможность отсрочки платежа

  • Уточните минимальные объемы партий для оптовых заказов

• Заключите предварительные соглашения с «Ёлочки в Дом»

  • Зафиксируйте оптовые цены на сезон

  • Согласуйте график поставок с учетом ваших складских возможностей

  • Обсудите условия эксклюзивного сотрудничества для вашего региона

• Оцените качество продукции и сервиса

  • Протестируйте образцы елей на соответствие заявленным характеристикам

  • Проверьте скорость обработки заказов и отзывчивость службы поддержки

  • Убедитесь в наличии необходимых сертификатов качества

Этап 3: Логистика и складская подготовка (июль-сентябрь)

• Оптимизируйте складские мощности

  • Рассчитайте необходимые площади для хранения сезонного товара

  • Организуйте систему учета и маркировки товара

  • Подготовьте оборудование для безопасного хранения елей

• Спланируйте логистические маршруты

  • Определите оптимальные способы доставки от производителя до вашего склада

  • Рассчитайте сроки и стоимость транспортировки

  • Заключите договоры с логистическими компаниями

• Настройте систему предзаказов

  • Организуйте прием предварительных заказов от розничных точек

  • Сформируйте график отгрузок с учетом производственных мощностей фабрики

Этап 4: Маркетинг и продвижение (август-октябрь)

• Подготовьте маркетинговые материалы

  • Разработайте каталоги, буклеты и ценники для розничных партнеров

  • Создайте презентации для ключевых клиентов

  • Подготовьте контент для сайта и социальных сетей

• Проведите предварительную работу с клиентской базой

  • Разошлите коммерческие предложения постоянным клиентам

  • Организуйте презентацию новой коллекции для ключевых партнеров

  • Запустите программу ранних заказов со специальными условиями

• Используйте преимущества работы с «Ёлочки в Дом»

  • Получите эксклюзивные фотографии и видео продукции для продвижения

  • Используйте готовые описания товаров и SEO-материалы

  • Участвуйте в совместных маркетинговых активностях

Этап 5: Финальная подготовка (октябрь-ноябрь)

• Скорректируйте ассортимент на основе предзаказов

  • Увеличьте объемы закупок ходовых позиций

  • Сформируйте стратегический запас самых популярных моделей

  • Оптимизируйте ассортимент по результатам предварительных продаж

• Проведите обучение менеджеров по продажам

  • Организуйте продукт-тренинг по особенностям разных типов елей

  • Отработайте возражения и типичные вопросы клиентов

  • Установите планы продаж и систему мотивации

• Настройте процессы обработки заказов

  • Оптимизируйте процедуру приемки и отгрузки товара

  • Настройте систему онлайн-мониторинга остатков

  • Подготовьте службу поддержки для работы в пиковый период

Преимущества раннего планирования с «Ёлочки в Дом»

Стратегическое партнерство с производителем позволяет не просто готовиться к сезону, а делать это максимально эффективно:

• Гарантированное качество: Все ели производятся на современном оборудовании с многоступенчатым контролем качества

• Стабильные цены: Заключение договоров до мая позволяет зафиксировать стоимость на весь сезон

• Гибкие условия поставок: Мы разрабатываем индивидуальный график отгрузок для каждого партнера

• Маркетинговая поддержка: Предоставляем полный пакет материалов для успешных продаж

• Эксклюзивные условия: Для крупных оптовиков возможны условия эксклюзива в регионе

Готовы начать подготовку к новому сезону? Свяжитесь с нами для получения полного каталога, коммерческого предложения и консультации по формированию оптимального ассортимента для вашего бизнеса.